با تکنیک های استفاده از حمله آشنا شوید
برای استفاده از استراتژی حمله در کسب و کار باید دائما محصولات و خدمات جدیدتر، سریع تر، بهتر، ارزانتر و با کاربردی راحت تر به بازار عرضه کنید. فناوری های جدید و روش های بازاریابی و فروش جدیدی را به کار بگیرید. استراتژی های قیمت گذاری و ساختارهای هزینه را مدام تغییر دهید. از مشارکت انتفاعی و ائتلاف استراتژیک با شرکت ها و سازمان های دیگر استفاده نمایید، تا باعث ورود شما به بازارهای جدید، غلبه بر رقبا و دستیابی به موفقیت در کسب و کار مورد نظر شما شود.
۱ – نوآوری در مدل کسب و کار
امروزه یکی از هیجان انگیزترین حوزه های تفکر کاری، نوآوری در مدل کسب و کار می باشد. بسیاری از شرکت ها هنوز برای بقا تلاش می کنند و همچنان از مدل کسب و کاری استفاده می کنند که شاید سال ها پیش مناسب بوده اما دیگر تاثیرگذار نیست.
بررسی کنید که مدل فعلی کسب و کار شما چیست و آیا در محیط موجود مدل مناسبی به حساب می آید؟! شما می توانید مدل کسب و کار خود را با روش ساده ای مورد آزمایش کنید. آیا این روش به رشد دائمی، پایدار و قابل پیش بینی در فروش و سودآوری منجر می شود؟ اگر کسب و کارتان رشد و پیشرفت سالمی دارد، احتمالا مدل کاری شما مناسب است. اگر روند رشد سالم و پایدار نیست، شاید وقت بازبینی آن فرا رسیده است.
۲ – یک روش بهتر، محصول رایگان
به جای این که تمام توان خود را صرف انجام کارها به صورت فعلی کنید، همیشه احتمال دهید که روش بهتری هم وجود دارد. یک روش خوب این است که به انجام کارها با روشی مخالف با روشی کنونی فکر کنید. این کار ذهن شما را به روی دامنه ی وسیعی از احتمالات باز می کند که شاید قبلا آن ها را ندیده بودید.
کریس اندرسون در کتابی به نام «رایگان: آینده قیمت گذاری» این گونه می گوید: گاهی بهترین روش فروش محصول بیشتر با قیمت بیشتر این است که همه یا بخشی از آن را رایگان ارائه کنید، تا خریداران را بیشتر جذب کنید و همچنین جذابیت محصولات خود را بهتر نشان دهید.
۳ – ارائه رایگان برای فروش بیشتر
گری وینرچاک در کتاب «بده، بده، بده، بگیر» که در سال ۲۰۱۴ منتشر شد، نشان می دهد که کسب و کارها و شرکت ها، به خصوص شرکت های اینترنت محور می توانند کسب و کار خود را گسترش دهند و ابتدا با ارائه سه محصول رایگان و سپس فروش محصول چهارم به سرعت توسعه پیدا کنند.
شاید برای افراد و شرکت هایی که به کسب درآمد از اولین تصمیم خریدار هم عادت دارند، ایده ارائه محصولات و خدمات رایگان برای ایجاد اعتماد و اطمینان در بازار بسیار رقابتی کمی افراطی به نظر برسد. با این حال، شرکت های بیشتر و بیشتری در حال فروش های میلیونی با استفاده از مدل ارائه رایگان برای فروش بیشتر هستند.
۴ – در ارتقای کیفیت پیشگام باشید
مطالعه ای پیرامون ۵۰۰ کسب و کار آمریکایی کوچک و متوسط با رشد بسیار سریع که سال ۲۰۱۳ در مجله آی ان سی منتشر شد نشان داد که بهترین حوزه برای سرمایه گذاری پول و ایجاد رشد و موفقیت در کسب و کار، بهبود کیفیت محصولات و خدمات به هر شکل ممکن است. این کار در مقایسه با سایر اقدامات، اثر قابل پیش بینی تر و دائمی تری بر افزایش فروش و سودآوری و همین طور موفقیت در کسب و کار دارد.
حقیقیت این است که کیفیت یک استراتژی بازاریابی تهاجمی می باشد و سودآوری ایجاد می کند. پیشروهای کیفیت در هر حوزه سودآورترین شرکت های آن حوزه می باشند. اکنون پیشروترین خرده فروشی دنیا بر حسب مساحت، شرکت تیفانی است. دومین شرکت اپل است. هر دو از رهبران شناخته شده کیفیت در صنایع خود هستند. حال بررسی کنید که رتبه شما چند است؟!
۵ – هشت اصل کاربردی برای بازسازی موفق
جاش لینکنِر در کتابی به نام «مسیر بازسازی» نشان می دهد که شرکت ها می توانند با بازسازی دائمی خود، حمله کنند. نباید فقط برنامه عقب نشینی داشته باشند، بلکه باید ابتکار عمل را در دست بگیرند و قبل از آن که رقبا متوجه شوند، شرکت را تغییر دهند. لینکنِر هشت اصل را برای بازسازی موفق شرکت مطرح می کنند:
۱ . گذشته را رها کنید
کاری که انجام شده، انجام شده است. از گذشته درس بگیرید اما بعد آن را رها کنید.
۲ . شجاعت را ترویج دهید
وقتی که کارمندان و مدیران قصد دارند که کار متفاوت و جدیدی را مورد امتحان قرار دهند، آن ها را تنبیه نکنید، بلکه به آن ها پاداش دهید!
۳ . شکست را بپذیرید
اگر افراد از شکست واهمه داشته باشند، هرگز کار جدیدی را امتحان نمی کنند. از شکست خود درس بگیرید و آینده موفقی برای خودتان خلق کنید.
۴ . کار مخالف را انجام دهید
سعی کنید کار غیر منتظره انجام دهید و گاهی اوقات در جهت مخالف باشید، مطمئن باشید که از نتایج آن به شدت شگفت زده خواهید شد.
۵ . احتمالات را تصور کنید
چشمانتان را ببندید. موانع و محدودیت ها را فراموش کنید. آن ها را از ذهن خود بیرون کنید. حال چه می بینید؟!
۶ . از آن کسب و کار خارج شوید
بسیاری از شرکت ها از قربانی کردن محصولات خود می ترسند. آن ها فکر می کنند که اگر این محصول جدید را ارائه کنیم، خریداران دیگر محصول قدیمی را نمی خرند! این یک دام است، زیرا اگر شما می توانید محصول جدیدی را جایگزین محصول قدیمی کنید، رقبا هم می توانند؛ پس نترسید و محصولات خودتان را قربانی کنید، در غیر این صورت دیگران این کار را می کنند.
۷ . محدودیت را نپذیرید
همیشه مخالفانی وجود دارند. هیچ کس بدون نظر منفی مخالفان، کار فوق العاده ای انجام نداده است! اجازه ندهید که محدودیت ها روی شما اثر بگذارند.
۸ . هدف والاتری داشته باشید
به جلو نگاه کنید، جایی فراتر از رویدادهای فعلی یعنی رویدادهای آینده را ببینید. و برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار روندها را پیش بینی کنید.
۶ – مشخص کنید که پس از آتش سوزی چه می کنید
کسب و کار خود را مجموعه ای از منابع و قابلیت ها بدانید. می توانید از این منابع و قابلیت ها برای تولید و فروش محصولات و خدمات زیادی استفاده کنید که لزوما محصولات و خدمات فعلی نیستند!
تصور کنید یک روز صبح سر کار می روید و می بینید شرکتتان شبانه سوخته است. خوشبختانه هیچ یک از کارمندان در ساختمان نبوده اند، اما همه چیز به طور کل نابود شده است. اکنون باید کسب و کارتان را تقریبا از صفر شروع کنید. برای این کار باید به این چند سوال پاسخ روشن بدهید:
- تولید و فروش کدام محصولات و خدماتی را آغاز می کنید و با دانش فعلی از تولید کدام محصولات صرف نظر می کنید؟
- قصد دارید به کدام خریداران دسترسی پیدا کنید و با دانش فعلی از برگرداندن کدام خریداران صرف نظر می کنید؟
- کدام کارمندان را با خودتان به کسب و کار جدید می برید و کدام کارمندان را کنار می گذارید؟
اکنون که این ذهنیت شروع از صفر را دارید، منتظر آتش سوزی نمانید! حرکت کنید و رقبا را با یک شرکت بازسازی شده شگفت زده کنید.
