آموزش تجاری تحول و تکامل در زندگی
افراد زیادی هستند که به طمع کسب پول زیاد وارد تجارت و دنیای بازاریابی شبکه ای می شوند، اما توصیه ی ما به شما این است که هرگز کسب ثروت را در راس اولویت های خود قرار ندهید، زیرا چیزهای مهم تری در این صنعت وجود دارد که با ارزش تر از پول است.
مسئله فقط محصول نیست
عرضه بهترین محصول از آن ما است. این جمله از آن دسته جملاتی است که زیاد می شنویم. نکته جالب توجه این جا است که در بسیاری از جلسات مشاوره در مورد تحولات شگرفی حرف می زنند که با استفاده از محصولات شرکت در زندگی افراد رخ می دهد.
گزینش یکی از انواع گوناگون کسب و کار بازاریابی شبکه ای
آن چه در مورد شرکت های بازاریابی شبکه ای موجب حیرت ما می شود، تنوع محصولات و خدماتی بود که این قبیل شرکت ها ارائه می کردند. به طور کلی محصولات و خدمات ارائه شده توسط این قبیل شرکت ها را می توان به صورت زیر دسته بندی کرد:
۱ – لوازم آرایشی و بهداشتی
۲ – خدمات املاک
۳ – خدمات مخابراتی
۴ – خدمات حقوقی
۵ – خدمات مالی، بیمه، صندوق های سرمایه گذاری مشترک و کارت های بانکی
۶ – مواد دارویی، ویتامین ها و دیگر تقویت کننده ها
۷ – فروش اینترنتی محصولات مختلف همراه با تخفیف ویژه
۸ – خدمات مالیاتی
۹ – اسباب بازی های آموزشی
۱۰ – جواهرات و سنگ های زینتی
این فهرست مدام در حال گستر است و حداقل هر ماه یک بار، یک شرکت بازاریابی شبکه ای جدید با معرفی کالای جدید، با طرح و برنامه نوین درآمد زایی به آن اضافه می شود.
جان کلام، برنامه آموزشی است
همان طور که در ابتدای مقاله گفتیم، باز هم تاکید می کنیم که به خاطر پول یا کالا وارد این صنعت نشوید. دلیل اصلی حمایت ما از این صنعت، در برنامه آموزشی آن نهفته است. آن چیزی که اهمیت دارد این است که هرگز گول زرق و برق پول یا کالای عرضه شده را نخورید، و به جای آن وقت خود را روی این بگذارید که بفهمید که آیا در این شرکت آموزش جایگاهی دارد یا خیر. البته این کار خیلی بیشتر از سه ساعت جلسه آشنایی اول کار، ورق زدن کاتالوگ رنگی محصولات و گوش دادن به داستان افرادی که از این طریق پول زیادی به دست آورده اند، زمان می برد.
برای پی بردن به این موضوع باید عجله کنید و با جدیت تمام جزوه ها و دیگر برنامه های آموزشی هر شرکت را مورد بررسی قرار دهید. اگر در جلسه اول مطالب گفته شده چشم شما را گرفت، بهتر است وقت بگذارید و با مجری برنامه های آموزشی از نزدیک ملاقات کنید.
بنابراین اگر می خواهید به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا کنید، تا جایی که می توانید برای این کار زمان بگذارید و با حوصله و صبوری به دنبال شرکتی باشید که با خلق و خوی شما سازگار باشد؛ زیرا برخی از شرکت های بازاریابی شبکه ای برنامه های آموزشی واقعا ارزشمندی ارائه می دهند که در هیچ جای دیگری نمی توانید مانند آن را پیدا کنید.
مهارت ها شما را پولدار می کنند نه تئوری ها!
همان طور که می دانید کارآفرین های بزرگی مانند بیل گیتس، استیو جابز، مایکل دل، هنری فورد، تد ترنر و همچنین توماس ادیسون همه دانشجوهای اخراجی بودند. مطمئنا این شباهت ها نمی تواند اتفاقی باشد. همه ی این کارآفرین های برجسته، دنیای واقعی بیرون را جای هیجان انگیزتری برای کسب تجربه و رسیدن به موفقیت در کسب و کار می دانستند و دقیقا همین دلیلی شد تا به پروانه های غول پیکری تبدیل شدند و دنیای کسب و کار امروزی را برای همیشه تحت تاثیر خود قرار دادند.
این حرف ما را اشتباه برداشت نکنید، بخشی از درس هایی که در دانشگاه یاد می گیریم واقعا مفید هستند. اما مسئله اینجاست که این درس ها در عمل مهارت های مورد نیاز برای کارآفرینی را به ما نمی دهند و به جای آن به ما یاد می دهند که چطور می توانیم کارمند خوبی باشیم.
تجربه ای که از بنای یک کسب و کار به این وسعت و در پی آن از دست دادنش به دست می آید را در هیچ کتابی نمی توان پیدا کرد. خصوصیت اصلی اغلب کسب و کارهای بازاریابی شبکه ای نیز همین است. این شرکت ها هم مانند یک دانشکده عمل می کنند و آن چه به علاقه مندان یاد می دهند، این است که چگونه می توانند به جای این که یک کارمند با حقوق بالا باشند، مانند یک کارآفرین موفق عمل کنند تا به موفقیت در کسب و کار موردنظر خود دست پیدا کنند.
شاید برایتان جالب باشد که بدانید در اغلب سمینارها، سخنرانان آموزشی کسانی هستند که درآمد آن ها در کسب و کار خودشان و یا از طریق بازاریابی باورنکردنی است. نکته حایز اهمیتی که در رفتار این سخنران ها دیده می شود این است که با وجود آن که اغلب آن ها بسیار ثروتمند هستند و هیچ نیازی به آموزش دادن ندارند، اما اشتیاق فراوانی برای آموزش دادن و کمک کردن به افرادی دارند که با آن ها کار می کردند.
همه ی این ها به این دلیل است که در واقع بازاریابی شبکه ای به راهبرانی متکی است که افراد را به سمتی سوق می دهند که به پیشرفت آن ها کمک کند، در حالی که کسب و کارهای سنتی و دولتی بر موفقیت افرادی معدود و حفظ گروه کثیری به عنوان کارمند با حقوق ماهیانه متکی است. این رهبران بازاریابی شبکه ای هیچ گاه تهدید نمی کردند که «اگر کارت را خوب انجام ندهی اخراج می شوی»! در عوض می گفتند «اجازه بده به شما کمک کنم تا بهتر و بهتر کار کنی». همچنین می گفتند «هرچه قدر یادگیری ات طول بکشد اشکالی ندارد، تا زمانی که بخواهی یاد بگیری، آمادگی این را دارم تا به تو آموزش بدهم؛ همه ی ما یکی هستیم».
آموزش هایی که در سیستم بازاریابی شبکه ای می بینید
بنابراین هرگاه می خواهید در شرکتی دست به کار شوید، به مدیران ارشد خود که در این شرکت به موفقیت رسیده اند، نگاهی بیندازید و ببینید که آیا می شود از آن ها چیزی یاد بگیرید یا نه! برخی از مهم ترین موضوعاتی که شرکت های بازاریابی شبکه ای آن ها را آموزش می دهند و لازمه کسب و کار در دنیای واقعی است شامل موارد زیر می شود:
۱ – نگرش موفقیت
۲ – مهارت های برقراری ارتباط و روابط عمومی بالا
۳ – مهارت های راهبردی
۴ – مهارت های اجتماعی
۵ – غلبه بر ترس هایی از قبیل «نه شنیدن»
۶ – غلبه بر ترس و تردید و کمبود اعتماد به نفس
۷ – مهارت های سرمایه گذاری
۸ – مهارت های مدیریت مالی
۹ – مسئولیت پذیری
۱۰ – انتظار موفقیت
اغلب افرادی که توانسته اند به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا کنند، تمامی مهارت های خود را به واسطه ی گذاشتن برنامه های آموزشی شرکتشان کسب کرده بودند. بنابراین از یاد نبرید جدای از این که یک کارفرما شوید یا نشوید، به ثروت برسید یا نرسید، مطمئن باشید که این آموزش ها در دیگر جاهای زندگی تان مفید واقع خواهد شد. اگر برنامه آموزشی خوبی طراحی کرده و سپس آن را اجرا کنید، حتما باعث تغییر بزرگی در زندگی تان می شود و شما را به موفقیت در کسب و کارتان خواهد رساند.
