آیا می دانید در شبکه سازی باید از چه تکنیک هایی استفاده کنید
دوستان عزیز سایت پرورش افکار در این مقاله قصد داریم با ارائه ۶ تکنیک مهم و کاربردی در شبکه سازی به شما در رسیدن به اهداف شغلی و موفقیت در کسب و کارتان کمک کنیم. لطفا در ادامه با ما همراه باشید.
۱ – به برون سپاری شبکه سازی خود بپردازید
حتما دیده اید که برخی افراد وقتی به شبکه سازی می پردازند، انگیزه بسیار زیادی برای انجام این کار دارند. آن ها این کار را دوست دارند و همواره نمی توانند خود را متوقف کنند. اگر این توانایی را داشته باشید که با یکی از آن ها ارتباط برقرار کنید و شبکه ای با آن ها بسازید، مطمئن باشید که آن ها نیز برای شما شبکه قدرتمندی خواهند ساخت.
برای این که بتوانید کارهایتان را برون سپاری کنید و به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا کنید، در ابتدا باید شبکه سازان موفقی را پیدا کنید. در واقع افرادی که به شبکه سازی علاقه دارند. هنگامی که شما شبکه ای با آن ها می سازید، حال باید خود را کنار بکشید و اجازه دهید آن ها این شبکه را هدایت کنند.
همواره این میل در آن ها وجود دارد که شما را به افراد موفق و مختلفی معرفی کنند و تنها دلیل این کار را پیشرفت و حفظ شبکه ی خودشان برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار خود می دانند. تنها نکته ای که باید به آن دقت داشته باشید این است که شما باید افرادی را که به دنبال آن هستید و دلیل این که دنبال آن ها هستید را معرفی کنید و سپس باقی کار را به آن ها بسپارید تا شما را برای رسیدن به موفقیت در کسب و کارتان یاری کنند.
۲ -قوانین طلایی را از یاد نبرید
تقریبا با اطمینان می توان گفت که همگی از قوانین طلایی آگاه هستیم؛ در واقع شما باید کاری را برای دیگران انجام دهید که دوست دارید آن ها هم آن کار را برای شما انجام دهند. اما هنگامی که این قانون را سرلوحه خود قرار می دهید، گاهی پیش می آید که کارهایی را انجام دهید که افراد ترجیح می دهند کسی آن را برایشان انجام ندهد.
در واقع شما باید به این مسئله آگاه باشید که شاید افرادی که در حال تلاش برای برقراری ارتباط با آن ها هستید، تمایلات و ترجیحات شما را نداشته باشند و این مسئله که شما می خواهید در یک مورد خاص با آن ها شبکه سازی کنید، به این معنی نیست که سایر شبکه سازها نیز از روش شما برای شبکه سازی استفاده می کنند. این که شما متوجه شوید که فرد مورد نظر شما به چه چیزهایی علاقه دارد و کارهایتان را با توجه به آن فرضیه ها انجام دهید این امکان را فراهم می آورد که ارتباط شما قطع شود. در واقع شما می توانید قانون را به طور خیلی خاص برای خود تغییر دهید؛ این که کارها را برای دیگران آن گونه که آن ها ترجیح می دهند انجام دهید.
کاری که شما باید در شبکه سازی برای رسیدن به موفقیت در کسب و کارتان انجام دهید تقریبا ساده است؛ شما می توانید در رابطه با ترجیحات آنان سوالاتی را مطرح کنید به عنوان مثال: شما ترجیح می دهید چگونه پیگیری کنید؟ دوست دارید از طریق تلفن و یا ایمیل با دیگران ارتباط داشته باشید؟ پاسخ هایی که آن ها مطرح می کنند به شما کمک می کند تا با فرد مورد نظر ارتباط بهتری برقرار کنید و به نوبه خود برای بیان ترجیحات خود به دیگران تردید نکنید.
۳ -یک مدل الگو پیدا کنید
یکی از بهترین کارهایی که برای یادگیری و رسیدن به موفقیت در کسب و کار خود می توانید انجام دهید، این است؛ به فردی که در انجام کاری که شما به آن علاقه مند هستید، مهارت دارد با دقت نگاه کنید.
در واقع هنگامی که شما در یک رویداد شبکه سازی یا در یک جلسه شبکه سازی هستید، با فردی آشنا می شوید که در شبکه سازی مهارت بسیار زیادی دارد. سعی کنید نسبت به کارهایی که او برای جذب دیگران انجام می دهد یادداشت های ذهنی بردارید و به او کمک کنید تا بتواند ارتباطات خوبی ایجاد کند. سعی کنید با دقت به او نگاه کنید، چگونگی ایستادنش، صحبت کردن او، حتی حرکت کردنش را زیر نظر بگیرید.
همچنین باید فردی را با دقت مورد بررسی قرار دهید که در نظر دارد با او ارتباط برقرار کند، کارهایی که باید انجام دهد و از انجام دادن آن ها غافل است را در ذهن به خاطر بسپارید. می توانید یک یا دو مهارت مثبت را برای عمل در فرصت بعدی شبکه سازی انتخاب کنید و هنگامی که در انجام آن مهارت خبره شدید، می توانید به سراغ مهارت و تکنیک بعدی بروید. دقت داشته باشید قبل از این که خودتان به این مسئله پی ببرید، شما به یک شبکه ساز ماهر تبدیل خواهید شد که دیگران در حال تماشای شما هستند.
۴ – برای شبکه سازی خود آماده شوید
هنگامی که برای انجام یک کار فکر می کنید، در واقع ذهن را برای انجام آن آماده کرده اید. از همین رو فرصت بسیار خوبی است که خودتان را برای انجام ایده هایی که در ذهن دارید و تنها با مطالعه کردن به دست آورده اید، برای یک تعامل اجتماعی خوب آماده کنید.
یک کارت تهیه کنید و فهرستی از کارها و رفتارهای خوب اجتماعی را در آن یادداشت کنید. این فهرست شامل موارد زیر است:
- گوش دادن
- مودب بودن
- کنجکاو بودن
- روشن فکر بودن
- قابل اعتماد بودن
- جسور بودن
- شجاع بودن
برای این که بتوانید یک شبکه سازی خوب داشته باشید و به موفقیت در کسب و کارتان برسید، همچنین برای این که بتوانید مغزتان را برای حرکت در این مسیر هدایت کنید، این کارت ها را همواره با خود مرور کنید.
۵ – در ابتدا یک تصور خوب ایجاد کنید
یک ضرب المثل وجود دارد که می گوید: شما هرگز نمی توانید شانس دومی برای ایجاد یک تصور خوب داشته باشید. از همین رو اکثر تعاملات شبکه سازی با دست دادن شروع می شود. دست دادن را به خوبی تمرین کنید. دست دادن را می توانید با دو تکان سریع، محکم کنید. هیچ گاه نباید برای دست دادن زیاد سفت و یا خیلی نرم عمل کنید. همچنین نباید فراموش کنید که دست دادن همواره باید با تماس چشمی همراه باشد.
در این قسمت در نظر داریم تا چند ترفند برای ایجاد یک تماس چشمی خوب را به شما معرفی کنیم؛ هنگامی که با طرف مقابل دست می دهید یک تماس چشمی ایجاد کنید و رنگ چشم او را به خاطر بسپارید. برای این که بتوانید این ملاقات را به یاد ماندنی کنید می توانید نکته مثبتی را در این راستا بگویید: به عنوان مثال: من از کراوات شما بسیار خوشم می آید! چه ژاکت زیبایی! نکته ی خوبی که در رابطه با دست دادن وجود دارد این است که به راحتی و به آسانی می توان آن را تمرین کرد.
۶ – افراد را به درستی معرفی کنید
نکته ی مهمی که در رابطه با شبکه سازی باید بدانید این است که باید افراد را به درستی به دیگران معرفی کنید. در واقع همواره مواردی وجود دارد که باعث می شود شما در یک رویداد و یا یک جلسه شبکه سازی دو نفر را به هم معرفی کنید. یک راه بسیار مناسب برای معرفی وجود دارد.
معرفی مناسب، یک نمایش ظریف از سبک خوب می باشد. همیشه بهترین کار این است که فرد پائین تر را به فرد بالاتر معرفی کنید. معرفی خود را به این صورت آغاز کنید: آقای دکتر اکبری، من در نظر دارم تا آقای مهندس صادقی را به شما معرفی کنم.
وقتی دو هم سطح را به هم معرفی می کنید باید هر دو را یکجا نام ببرید. همچنین می توانید از معرفی کوتاه و مختصر نیز استفاده کنید. همچنین برای این که به افراد کمک کنید تا یک ارتباط خوب با یکدیگر برقرار کنند، می توانید اطلاعاتی را نیز ارائه دهید که بتواند شروع کننده ی مکالمه باشد.
