با این 7 مرحله آینده ایده آلی برای کسب و کارتان بسازید

کسب و کار,کسب‌ و کار موفق,موفقیت در کسب و کار

چطور آینده ایده آلی برای کسب و کار خود بسازیم

داشتن استراتژی های خوب در کسب و کارتان مسیری است که شرکت شما را به یک آینده ایده آل می رساند. برنامه ریزی استراتژیک با شناخت جایگاه فعلی تان، ترسیم آینده ایده آل و تمرکز بر تغییرات لازم در زمان حال برای خلق آینده، آغاز می شود.

قبل از این که برای جایگاه مطلوب خود در آینده تصمیم بگیرید، باید جایگاه فعلی خود را به دقت بشناسید. برای این کار می توانید با این سوال شروع کنید: کسب و کار فعلی تان چیست؟ آن را به طور واضح برای خود توضیح دهید. سپس کسب و کارتان را با توجه به تاثیر محصول یا خدماتتان در تغییر و بهبود زندگی مشتریان توضیح بدهید.

دلیل این که بیشتر افراد به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا نمی کنند، این است که به خوبی کسب و کار واقعی خود را نمی شناسند. تاریخچه راه آهن مثال مناسبی برای این مطلب است. شرکت های ریلی فکر می کردند کسب و کارشان مدیریت خط های راه آهن است، در حالی که کسب و کارشان در واقع انتقال کالا و ارائه خدمات بود.

اغلب خطوط راه آهن در ایالات متحده به تدریج ورشکسته یا نیمه ورشکسته شدند، به این خاطر که بخش عمده حمل و نقل افراد، کالاها و خدمات توسط حمل و نقل جاده ای، هواپیما و کشتی انجام می شد. اما مثال برعکس آن شرکتی به نام «کنیدین پاسیفیک ریل وی» در کانادا می باشد. این شرکت خیلی زود تشخیص داد که کسب و کارش انواع حمل و نقل است. با این بینش، خطوط هوایی، جاده ای، کشتیرانی و سایر روش های حمل و نقل را نیز راه اندازی کرد. هرگاه بخواهید هر چیزی از جمله خودتان را با هر وسیله حمل و نقلی جابه جا کنید، این شرکت برای شما راه حلی دارد.

حتما این مطلب را دوست خواهید داشت
چگونگی ارتباط با شخصیت های دردسرساز در محیط کار

کسب و کار,کسب‌ و کار موفق,موفقیت در کسب و کار

۱ – به اعداد و ارقام نگاه کنید

برای رسیدن به موفقیت در کسب و کارتان، بهتر است تجارت خود را تحلیل کنید. اکنون کجا قرار دارید؟ حاشیه های سود و فروشتان چقدر است؟ قیمت ها و هزینه هایتان چقدر است؟ نتایج مالی تان چگونه است؟ به ارقام فروش نگاهی بیندازید و آن ها را بر اساس محصول، خط تولید، خدمت، بازار و کانال توزیع تقسیم نمایید. ببینید نقاط ضعف و قوت مالی شما چیست؟ و به چه منابعی دسترسی دارید؟

سپس به اهداف فروش خود نگاه کنید و آن ها را با نتایج به دست آمده مقایسه نمایید. آیا میزان فروش با انتظارات شما همخوانی دارد؟ فرآیند فروشتان صعودی است یا نزولی؟ اگر سیر نزولی دارد، برای تغییر جهت آن چه کاری می توان انجام داد؟ اگر سیر صعودی دارد، آیا مطمئن هستید این رشد ادامه خواهد داشت؟ قیمت ها و هزینه های شما چقدر است؟ حالا بر سود و حاشیه سودتان تمرکز کنید. همان سوالات را بپرسید. آیا با انتظارات شما همخوانی دارد؟ سیر آن صعودی است یا نزولی؟

۲ – بازگشت سرمایه شما چگونه است؟

برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار خود باید محصولات و خدماتتان را نیز تحلیل کنید. این که کدام محصولات خوب می فروشند؟ کدام ها سودآورتر هستند؟ کدام مورد بدترین فروش را دارند؟ کدام محصولات ضرر می دهند؟ یکی از دام هایی که بسیاری از شرکت ها در آن گرفتار می شوند، ادامه فروش محصولات و خدماتی است که از آن ها می کنند.

یادتان باشد که هدف یک کسب و کار موفق، فروش محصولات زیاد نیست، بلکه پولسازی است. اگر با فروش محصولی ضرر می کنید، فروش بیشتر آن به معنی ضرر بیشتر است. بنابراین به درآمد فروش نگاه کنید. به بازگشت سرمایه و درآمد سهام هم نگاه کنید. آیا در حال افزایش هستند یا در حال کاهش می باشند؟ آیا دارید تصمیمات درستی اتخاذ می کنید؟

حتما این مطلب را دوست خواهید داشت
اصول مهم بازاریابی و فروش

۳ – مشتری پادشاه است

همان طور که شاید به ازای هر محصول متضرر شوید، ممکن است به ازای هر مشتری هم ضرر کنید. این ها مشتریانی که باید به آن ها بفروشید، نیستند. در حال حاضر، سودآورترین و کم سودترین مشتریان شما چه کسانی هستند؟ بهتر است کم سودترین مشتریان خود را حذف کرده و بهترین مشتریان را حفظ کنید.

چه کاری مشتریان را خوشحال می کند؟ چرا بهترین مشتریان دوباره نزد شما باز می گردند؟ کدام یک از کارهایی که برایشان انجام می دهید را بیشتر دوست دارند؟ شناخت مهم ترین حوزه ایجاد رضایت در مشتری، کلید دستیابی به موفقیت در کسب و کارها است. پس با خودتان روراست باشید و ببینید مشتریان شما چه مواردی را دوست ندارند. دلیل اصلی شکایت مشتریان چیست؟ چه چیزی را ارائه نمی دهید که مشتریان فعلی و احتمالی را به سمت رقبا می کشاند؟

۴ ببینید جایگاه شما در بازار کجاست؟

شناخت جایگاه شما در بازار به معنی تشخیص نقاط ضعف و قوت شما است. بررسی کنید که شرکت شما چه کاری را بسیار خوب انجام می دهد؟ در چه مواردی آسیب پذیر هستید؟ جایگاه شما در بازار کجاست؟ رقبای اصلی تان چه کسانی هستند؟ در مقایسه با رقبا در چه رتبه ای قرار دارید؟ رقبای فرعی شما چه کسانی هستند؟

به همه جزئیات بپردازید و باز هم به شکل بی رحمانه ای روراست باشید. به قول «هارولد جنین» از شرکت آی تی تی «حقایق را بفهمید، حقایق واقعی را متوجه شوید، نه حقایق آشکار را! حقایقی که امیدوارید وجود داشته باشند یا حقایق واضح را با تحلیل دریابید. یادتان باشد که حقایق دروغ نمی گویند».

۵ – تمام گزینه ها را در نظر بگیرید

از خودتان سوال بپرسید که این کسب و کارتان در آینده می تواند چگونه باشد؟ چه گزینه هایی برای کسب و کارتان وجود دارد؟ برای تحول کسب و کارتان چه کاری را می توان متفاوت انجام داد یا به چه حوزه های جدیدی وارد شد؟ چه محصولات و خدمات جدیدی را می توان با روش های متفاوت و در مکان های متفاوتی ارائه کرد و فروخت؟

حتما این مطلب را دوست خواهید داشت
۱۰ مورد از جذاب ترین رازهای موفقیت جان کوم خالق واتس اپ

هدف کسب و کار

۶ – تصور کنید هیچ محدودیتی ندارید

از خودتان بپرسید کسب و کارتان در سه تا پنج سال آینده باید چگونه باشد؟ اگر می توانستید چوبی جادویی را تکان دهید و کسب و کاری فوق العاده بسازید و اگر هیچ محدودیتی نداشتید، کسب و کارتان در آینده چطور می شد؟

شما می توانید فرآیند ایده آل گرایی را آغاز کنید. یعنی این که تمرکز خود را از زمان حال بردارید و بر آینده ایده آل خود تمرکز کنید. برای این کار به مدیران ارشد حاضر در جلسه بگویید که «رویای پنج ساله» را تعریف کنند. رویای پنج ساله تمرینی است که به شما کمک می کند تا آینده ایده آل خود را تصور کنید، برای تعریف دقیق این رویا باید مجموعه سوالاتی از خودتان بپرسید.

این که کسب و کار شما تا چه اندازه بزرگ خواهد بود؟ چه شهرتی خواهد داشت؟ چه محصولات و خدماتی ارائه خواهید کرد که باعث سلطه شما بر بازار شوند؟ چه افرادی روی شرکت شما کار خواهند کرد و روش رهبری شما چه خواهد بود؟ سودآوری تان چقدر خواهد بود؟ قیمت سهامتان چقدر افزایش خواهد یافت؟

۷ – از آینده بازگردید

زمانی که آینده ایده آل خود را به طور واضح تعریف کردید، به شرایط حال بازگردید و ببینید باید از امروز چه کارهایی انجام دهید تا رویای خود درباره آینده ایده آل را به واقعیت تبدیل کنید. به این کار بازگشت از آینده می گویند. فهرستی از تمام کارهای لازم برای تحقق این رویای پنج ساله تهیه کنید. نقطه شروع تهیه برنامه استراتژیک برای رسیدن به موفقیت در کسب و کارتان می باشد.


دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *