کارآفرین نمونه باشید – قسمت ششم

برای موفقیت در کسب و کار,بهترین کارآفرین باشید,جذب مشتری
لطفا به این مطلب رای دهید
[رای ها : 2 امتیاز : 5]

بهترین کارآفرین باشید

دوستان عزیز سایت پرورش افکار، به قسمت ششم از سری مقالات کارآفرین نمونه باشید خوش آمدید. در مقاله ی قبل به شرح پنج مورد از 9 مهارت فروش و جذب مشتری پرداختیم. اکنون قصد داریم به ادامه ی این مبحث بپردازیم. با ما همراه باشید.

  • عمده فروش باشید

اگر می خواهید در مسیر هدف خود سرعت بگیرید طرز فکر خود را تغییر دهید. به جای این که اجناس و محصولات خود را به صورت تکی بفروشید، از استراتژی عمده فروشی استفاده کنید. به دنبال کسانی بگردید که در بازار تأثیرگذار هستند و می توانند شما را به مشتریانتان متصل کنند. مطمئن باشید با این روش خیلی سریع تر می توانید موفقیت در کسب و کار خود را تجربه کنید و تبدیل به یک فروشنده ی توانمند و ثروتمند شوید.

برای موفقیت در کسب و کار,بهترین کارآفرین باشید,جذب مشتری

  • برای فروش سماجت به خرج دهید

در بازارهای رقابتی اتفاقات خیلی سریع رخ می دهد. برای مثال در شغل املاک، زمانی که لیست موارد تاریخ گذشته منتشر شود، به احتمال زیاد در 24 ساعت اول فردی قراردادش را تصاحب می کند. بنابراین در آن مدت زمان کم نمی توان عادی عمل کرد. اگر عادی عمل کنید، مسلما معامله های خوبی را از دست خواهید داد.

برای موفقیت در کسب و کار باید به اندازه ی کافی در کار خود سماجت به خرج دهید و از این که مشتریان خود را عصبانی کنید یا آن ها را از خود دور کنید نترسید. به این دلیل که فروشنده های سمج از هر 5 معامله تنها یک مورد را به خاطر سماجت به خرج دادن، از دست می دهند و در چهار مورد دیگر موفق عمل می کنند. بالاخره افرادی پیدا می شوند که شما را به خاطر این سماجتی که دارید، تحسین کنند. پس نباید از چیزی بترسید و بدون نگرانی برای فروش سماجت داشته باشید.

فروش و بازاریابی,کسب و کار,مهارت فروش

  • فقط روی فروش تمرکز کنید

مشکل سماجت در فروش این است که باید منابع زیادی را صرف کنید. ممکن است نتوانید هر روز به مشتریان خود سر بزنید یا با آن ها تماس برقرار کنید. برای افزایش بازدهی باید سعی کنید روی بهترین خریدارها سرمایه گذاری کنید. بهترین خریدارها 10 درصد کل مشتریان شما را در بر می گیرند. آن ها واقعا عاشق محصولات و خدمات شما هستند و مبالغ بیشتری بابت محصولات شما پرداخت می کنند. علاوه بر این ها هر بار از شما تعداد بالاتری هم خرید می کنند. آن ها حتی محصولات شما را در بیرون تبلیغ می کنند و به دوستان و اقوام خود توصیه می کنند به شما مراجعه کنند.

با وجود این که این افراد تنها 10 درصد مشتریان شما را تشکیل می دهد، اما 90 درصد سود شما مربوط به آن ها است! ولی بقیه مشتری ها تنها بانی اصلی 100 درصد گرفتاری ها و سردردهای شما هستند. این مطلب یعنی این که تنها یکی از خریداران خوب شما می تواند از 100 تا مشتری های معمولی برای تان بهتر باشد. بنابراین استراتژی شما باید این باشد که 90 درصد تمرکز و زمان خود را روی این 10 درصد مشتریان خاص سرمایه گذاری کنید.

سوال مهم اینجاست که این مشتریان خوب کجا هستند؟

چگونه می توان در میان جامعه ی هدف این 10 درصد را تشخیص داد؟

یک راه حل بسیار ساده وجود دارد! کافی است بررسی کنید که کدام یک از مشتریان شما این سه خصوصیت را دارند؟

  • دسترسی

دسترسی به آن ها بسیار آسان است و برای یافتن آن ها نیاز به تبلیغات ندارید.

  • سرعت

آن ها به شما نیاز دارند و در مورد کالا یا خدمات شما می شنوند سریع متوجه می شوند این کالا یا خدمات دقیقا همان چیزی است که به کار آن ها می آید. بنابراین خیلی سریع تصمیم به خرید می گیرند.

  • سودمندی

زمانی که موفق شدید آن ها را برای خرید قانع کنید به دلیل نیاز خود به شما زیاد مراجعه می کنند و تعداد زیادی خرید می کنند. پس سود بیشتری به شما می رسانند.

تعداد خریداران خوب نسبت به خریداران معمولی بسیار کمتر است اگر بخواهید از استراتژی سماجت استفاده کنید، باید جامعه ی هدف خود را کوچک کنید. فقط روی افرادی تمرکز کنید که فکر می کنید مشتریان واقعی شما هستند.

می دانم که شاید این کار اشتباه به نظرتان بیاید، و ممکن است پیش خودتان بگویید من نمی خواهم مشتریان معمولی خود را از دست بدهم! ولی باید بدانید کلید فروش بیشتر لزوما داشتن مشتریان بیشتر نیست. کلید سود بیشتر این است که بتوانید مشتریان ارزشمندتری جذب کنید.

موفقیت در کسب و کار,موفقیت کسب و کار

  • 50 مشتری رویایی خود را پیدا کنید

اگر یک مشتری خوب، 50 یا حتی 100 بار بهتر از یک مشتری معمولی باشد و باعث اتلاف وقت و صرف هزینه ی کمتری هم بشود، پس ارزشش را دارد که فقط روی او تمرکز داشته باشید. به دلیل استفاده از استراتژی 50 مشتری برتر، مجله ی موفقیت همچنان در حال انتشار است و پابرجا باقی مانده است.

به این فکر کنید که چگونه می توانید آمار فروش خود را بالا ببرید و چه کسی می تواند در پیدا کردن این تعداد مشتری به شما کمک کند؟! 50 نفری که می توانید محصولتان را به آن ها بفروشید چه کسانی هستند؟! زمانی که یک لیست از این 50 نفر درست کردید همه ی انرژی خود را روی جذب کردن آن ها بگذارید. این کار رویاهای شما را به حقیقت بدل می کند.

بنابراین درس بزرگی که باید از این استراتژی بگیرید این است که 50 مشتری رویایی شما چه کسانی هستند و چه کاری می توانند برای شما انجام دهند؟! اگر تمایل دارید در مسیر کارآفرینی همانند یک موشک سریع و قدرتمند عمل کنید، و بخواهید یک لیست داشته باشید چه کسانی را در آن می نویسید؟! لیست مشتریان خود را به 50 نفر برسانید. نام افرادی را که آرزو دارید با آن ها کار کنید را داخل لیست بنویسید. این افراد کسانی هستند که می توانند آینده ی شما و خانواده تان را تغییر دهند.

تاکنون دیگر نباید شک و تردیدی در ذهنتان نسبت به این باقی مانده باشد که فروش و بازاریابی سبب موفقیت شما در تجارت و کسب و کارتان خواهد بود. تجارت شما با فروش آغاز می شود، با فروش ادامه پیدا می کند و با فروش به پایان می رسد. بنابراین از این اصل طفره نروید و با تمام وجود به فروش بپردازید. باید با مشتری های خود رابطه ی صمیمی برقرار کنید تا بتوانید احساس آن ها را درک کرده و به آن ها کمک کنید تا مشکلات خود را حل نمایند. کمتر حرف بزنید و بیشتر گوش بدهید. به مشتریان خود پل بزنید، با آن ها ارتباط برقرار کنید و از سماجت هیچ هراسی نداشته باشید.


دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *