اصول مهم بازاریابی و فروش

اصول بازاریابی و فروش,اصول بازاریابی و فروش موفق,بازاریابی و فروش
لطفا به این مطلب رای دهید
[رای ها : 8 امتیاز : 4.6]

همه چیز در مورد بازاریابی و فروش محصولات

دوستان عزیز سایت پرورش افکار به خاطر داشته باشید که بازاریابی دارای پنج پارامتر است که با حرف «میم» آغاز می شوند. به خاطر داشته باشید که موفقیت در کسب و کارتان به خاطر رعایت کردن این پنج میم است و هر زمانی که در فروش مشکل داشتید، به این دلیل است که یکی از پنج میم به گونه ای مشکل دارد. غالبا وجود یک تغییر در هر یک از این موارد می تواند فروش شما را به شکل چشمگیری افزایش دهد.

نخستین میم «محصول»

ابتدا باید مشخص کنید که دقیقا چه محصول یا خدماتی را ارائه می دهید و آیا این کار برای بازار فعلی مناسب است یا خیر؟! اگر مردم آن را به اندازه ی کافی نمی خرند، باید تحقیق کنید که آیا چیزی که عرضه می کنید همانی است که آن ها می خواهند بخرند یا نه؟!

میم دوم «مبلغ»

بررسی کنید که چه مبلغی در ازای محصول یا خدمات خود درخواست می کنید و آیا این مبلغ مناسب است؟! آیا این مبلغ در بازار فعلی رقابتی است؟! آیا عرضه ی این محصول یا خدمات به بازار با مبلغ موردنظر شما قابل توجیه و امکان پذیر است؟! آیا با درخواست این مبلغ می توانید سود مناسب ببرید و به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا کنید؟! آیا احتیاج است مبلغ چیزی را که می فروشید، پایین بیاورید یا به نحوه ی دریافت پول تغییر دهید؟!

اصول بازاریابی و فروش,اصول بازاریابی و فروش موفق,بازاریابی و فروش

میم سوم «منطقه جغرافیایی»

منظور از محل جغرافیایی محله ای است که محصول یا خدمات خود را در آن عرضه می کنید. بعضی وقت ها یک محل یا منطقه ی جغرافیایی قادر است خیلی بهتر از محل دیگری باشد، از این منظر که به شما امکان فروش مقادیر زیادی از محصولاتتان را می دهد و موجب رشد و موفقیت در کسب و کارتان می شود.

بعضی از شرکت ها صنعت و بازاریابی خود را به طور کامل متحول کرده اند، به گونه ای که کار خود را از فروش مستقیم به مراجعه به دفاتر، توزیع کننده ها و خانه ها منتقل کرده اند و یک سری کانال های خرده فروشی ایجاد کرده اند. به نظر شما آیا ممکن است برای شما هم مکان بهتری برای ارائه محصول یا خدمات وجود داشته باشد؟!

میم چهارم «معرفی»

بررسی کنید که برای تبلیغات محصولات و خدمات خود به چه شکلی بازاریابی و تبلیغات انجام می دهید؟! آیا نوع و ساختار تبلیغات شما تاثیرگذار است؟! آیا با روشی مقرون به صرفه به تعداد کافی از مشتری های احتمالی دسترسی پیدا خواهید کرد؟! گاهی اوقات با تغییرات کوچک در ساختار و روشی که محصولات و خدمات خود را معرفی می کنید می توانید یک تغییر و تحول فوق العاده در نتایج فروش خود ایجاد کنید که به طور شگفت انگیزی سبب رشد و موفقیت در کسب و کارتان خواهد شد.

میم پایانی «موقعیت»

توجه داشته باشید که موقعیت یکی از مهم ترین بخش های فروش و بازاریابی می باشد. موقعیت شما به این معنی است که مشتری در دل و فکر خود چه دیدگاهی در مورد محصول یا خدمات شما دارد؟! و شما در نظر مشتری چه وجهه ای دارید؟! مردم در مورد شما و محصولات و خدماتتان چه چیزهایی می گویند؟! چه ویژگی منحصر به فردی در فروش محصول یا خدمات شما در اثر فعالیت های فروش و بازاریابی شما در ذهن مشتری برجسته شده است؟! محصول یا خدماتی که می خواهید مشتریان از شما بخرند می توانند چه تاثیراتی روی ذهن آن ها بگذارند؟!

باید برای شما کاملا واضح و مبرهن باشد که در مورد هر یک از این پنج میم محصول، مبل، مکان، معرفی و موقعیت در کجا قرار دهید. اگر فروش شما به اندازه ی کافی بالا نیست، بهتر است برگردید و این عوامل را یکی یکی مورد بررسی قرار دهید و اطمینان پیدا کنید که تمام تغییرات لازم را اعمال کرده اید یا خیر! این کار سبب ایجاد موفقیت در کسب و کار شما می شود و بسیار سودآور خواهد بود.

بازاریابی و فروش محصولات

تمرکز کامل بر فروش

به یاد داشته باشید که فروش در راه اندازی و ایجاد کسب و کارتان از هر چیز دیگری مهم تر است. فروش به گونه ای منبع عمده ی نقدینگی می باشد و نقدینگی هم برای بقای شرکت ضروری می باشد. برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار یک سطح فروش بالا و قابل پیش بینی وجود دارد. هر کسب و کار موفقی هم در زمینه ی فروش مشکل دارد.

بیشتر کسب و کارهای موفق توسط فرد یا افرادی تاسیس شده اند که در فروش آن محصول یا خدمات بسیار قدرتمندانه عمل کرده اند. کلید اساسی در فروش محصول یا خدمات هم این است که یک معرفی محصول حرفه ای، هم به صورت کتبی و هم برای ملاقات های حضوری آماده کرده و بعد هر روز این محصول را به بیشترین تعداد ممکن از افراد ارائه نمایید.

اصول بازاریابی و فروش,اصول بازاریابی و فروش موفق,بازاریابی و فروش

پیش بینی فروش

قانون احتمالات این قابلیت را دارد که موفقیت فروش را پیش بینی نماید. این قانون می گوید هرچه افراد بیشتری را ببینید و در مورد محصول یا خدمات خود به آن ها بگویید، می توانید تعداد بیشتری از محصولات یا خدمات خود را به فروش برسانید. اگر علاقه دارید میزان فروش خود را افزایش دهید، باید تعداد تماس با مشتری های خود را بالا ببرید. باید کارهایی از قبیل یافتن مشتری های احتمالی، پیگیری فروش و معرفی محصول را به طور مداوم و هر روز تکرار نمایید.

باید از تمام ابزارهای ممکن برای برقراری تماس با مشتری های بالقوه ی خود بیشتر و بیشتر استفاده کنید. باید از هر نوع تبلیغات و از جمله بازاریابی تلفنی استفاده نمایید. با مشتری ها به صورت رو در رو ارتباط برقرار کنید و به آن ها بگویید چرا برایشان بهتر است از محصول یا خدمات شما استفاده نمایند، و از آن ها بخواهید تصمیم خرید را بگیرند.

امروزه هر شرکت موفق در دنیا یک یا چند فروشنده ی عالی دارند که تمام روز، محصول یا خدمات آن ها را به فروش می رسانند. هر شرکتی هم که مشکل دارد، در بخش فروش ضعیف عمل می کند. شما به عنوان کارآفرین و صاحب شرکت، باید کاملا روی فروش خود تمرکز کرده و به آن توجه نمایید و مابقی وظایف و کارهای خود ر به دیگران بسپارید.

همین امروز تصمیم بگیرید که یک متخصص درجه یک در زمینه ی فروش حرفه ای شوید پس لازم است هر کتاب مفیدی که در این زمینه وجود دارد را با دقت مطالعه نمایید. می توانید به برنامه های صوتی گوش دهید و یا این که در دوره های تخصصی فروش شرکت کنید تا فروش شرکت خود را ارتقا دهید و به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا کنید. به یاد داشته باشید که تا زمانی که شرکتتان زیر خروراها سفارش فرو نرفته، باید تا جایی که می توانید تمام توجه و تمرکزتان را به کار بگیرید تا به این موقعیت فوق العاده دست پیدا کنید و موفقیت در کسب و کارتان را هدف اصلی و سرلوحه ی تمام خواسته های خود قرار دهید.


دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *